“串門”，就是要去看看人家的日子是咋過(guò)嘀！玩的是圈子，串出來(lái)的是友情，交流的是思想；而思想者的碰撞，亮出的是各家的“門道”；理念的傳播和分享必然創(chuàng)造出有用的價(jià)值。
每個(gè)人都可以是學(xué)生，也都可以是
交友，交心，才能同發(fā)展；在專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)的今天，同行之間已遠(yuǎn)非對(duì)手，將會(huì)有更多的同路人走到一起，發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，一起發(fā)展，共同做大做強(qiáng)。
發(fā)起單位：《現(xiàn)代裝飾》雜志社
探訪公司：大觀·自成國(guó)際空間設(shè)計(jì)
交流方向：
房產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)趨勢(shì)探討；
公司運(yùn)營(yíng)流程模式探討；
人力資源信息共享等；
交流嘉賓：
連自成：大觀·自成國(guó)際空間設(shè)計(jì) 創(chuàng)始人&設(shè)計(jì)總監(jiān)
潘仁樟：大觀·展茂國(guó)際空間設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)總監(jiān)
徐 娟：大觀·自成國(guó)際空間設(shè)計(jì) 副總經(jīng)理
毛明鏡：上海牧笛室內(nèi)設(shè)計(jì)工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
閆振海：上海同余室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
劉 飛：漢象建筑設(shè)計(jì)咨詢（上海）有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
姚心疇：上海沁疇建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
王利賢：上海益善堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
呂曉兵：上海鼎象國(guó)際設(shè)計(jì)工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
賴建安：十方圓國(guó)際設(shè)計(jì)工程公司 設(shè)計(jì)總監(jiān)
廖易風(fēng)：上海易風(fēng)空間設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)總監(jiān)
賴連取：瀚世（上海）景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理
李 婕：J&S國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)合機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理
王麗惠：上海非力空間設(shè)計(jì)股份有限公司總經(jīng)理
王建軍：現(xiàn)代裝飾雜志（上海） 負(fù)責(zé)人
注：“大觀設(shè)計(jì)”主要以房產(chǎn)商為主要服務(wù)對(duì)象，所以參會(huì)的嘉賓也主要是以房產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的。
以下觀點(diǎn)精選自現(xiàn)場(chǎng)的交流論述：
關(guān)于“市場(chǎng)困惑”：
最近一直比較困惑的，因?yàn)槲覀円恢倍际悄瑹o(wú)聞的，從來(lái)不做廣告，從來(lái)不上雜志，從來(lái)不主動(dòng)投什么獎(jiǎng)，都是客戶自己會(huì)找上門來(lái)。但好像這兩年，前十年基本上員工跟著我，可以一直跟下去，這兩年跟不下去了?？蛻粢埠孟駴](méi)有那么忠誠(chéng)了，好像市場(chǎng)開始，后起之秀都在往前了，自己有一點(diǎn)感覺(jué)不能再像以前這樣做了，感覺(jué)應(yīng)該要從一個(gè)設(shè)計(jì)師的角度到管理的角度多思考一些東西。
“城外”看“城里”：
我們現(xiàn)在做的是一些豪宅、私人定制的東西?，F(xiàn)在我們想通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)或者一些好的案例來(lái)推廣，做一些地產(chǎn)的項(xiàng)目，因?yàn)榈禺a(chǎn)的項(xiàng)目，有的時(shí)候在設(shè)計(jì)上面有一些挑戰(zhàn)，達(dá)到客戶的需求，讓客戶的眼睛很驚艷、很舒適，我們?cè)谶@方面想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
感覺(jué)房地產(chǎn)項(xiàng)目好像都投資在你們的身上，尤其是室內(nèi)這一塊的投資比例越來(lái)越高，連建筑都覺(jué)得蠻感嘆的。
“城里”看“城外”：
我是嚴(yán)守在這個(gè)區(qū)域，事實(shí)上也有一些被動(dòng)，我也出不去。我也想做一些自由的，酒吧、餐飲空間什么的，但是你會(huì)覺(jué)得，設(shè)計(jì)師是專注度比較高的，因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)。反正我覺(jué)得都是一個(gè)過(guò)程，也許我們現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域里面發(fā)展到這個(gè)程度之后，我把這個(gè)控制得很好，我有余力氣說(shuō)，我想要進(jìn)軍哪一塊市場(chǎng)，花那個(gè)力氣跟那個(gè)市場(chǎng)合作，去更專業(yè)的去了解。
比如說(shuō)我很想進(jìn)去餐飲，很有表現(xiàn)力。我也想在這一塊領(lǐng)域里面，但現(xiàn)在這個(gè)沒(méi)有辦法，現(xiàn)在光是把手頭上的地產(chǎn)工作做好，這是非常不容易的?？蛻艚o我們的壓力一層又一層，一方面要整合自己的團(tuán)隊(duì)到達(dá)另外一個(gè)高度，還有人員培訓(xùn)。
關(guān)于“精裝修”：
精裝修很多事情跟我們一般做的夢(mèng)想型的樣板房不一樣。
首先從建筑就要進(jìn)入，這個(gè)在考驗(yàn)一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)建筑的了解、對(duì)結(jié)構(gòu)、對(duì)管道，包括怎么樣從銷售角度分析出最好的房型，很多要溝通的是銷售。你聽(tīng)得懂他講，他聽(tīng)得懂你在思考什么。執(zhí)行交給設(shè)計(jì)院，有一點(diǎn)室內(nèi)在主導(dǎo)建設(shè)，所有的點(diǎn)位一次到位，要具備這個(gè)能力才有辦法跟開發(fā)商做所謂精裝修的工作。這個(gè)都完了之后才是穿衣服的工作。講講，穿衣服，想穿什么風(fēng)格的，往上套就好了，主要是這個(gè)。
我感覺(jué)精裝修前面整合的能力，在海珀·旭輝，我下了很多功夫琢磨，甚至我覺(jué)得創(chuàng)造出了一些上海沒(méi)有發(fā)生過(guò)的房型，包括可能現(xiàn)在都做不到的。就是動(dòng)線上面的流通，一些獨(dú)特的想法，從一些國(guó)際的案例來(lái)做，盡量把這些國(guó)際的思考模式放進(jìn)來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不再是單純的三房?jī)蓮d，變得非常靈活。所以規(guī)劃對(duì)于要進(jìn)入地產(chǎn)，設(shè)計(jì)師如果沒(méi)有具備這個(gè)能力，可能一開始就被打槍了，可能進(jìn)不進(jìn)去。只有那個(gè)設(shè)計(jì)熱度和創(chuàng)造力，可能還不行，你要更堅(jiān)實(shí)的這種規(guī)劃以及對(duì)建筑了解的能力。而將來(lái)做精裝修對(duì)設(shè)計(jì)師的要求越來(lái)越高。
關(guān)于“房產(chǎn)設(shè)計(jì)之未來(lái)”：
現(xiàn)在開發(fā)商，現(xiàn)在因?yàn)榉孔釉絹?lái)越難做，他其實(shí)是被逼著賣貴的。你賣到這么貴的時(shí)候，很多的客戶群擁有房子了，現(xiàn)在要置換的時(shí)候，或者投資買典藏房子的時(shí)候，是很慎重的。不像以前那樣沖動(dòng)的去買房子，買房的客戶要從各個(gè)角度看，這個(gè)房子造的好不好。
所以我們也被逼著，好像要進(jìn)入另外一個(gè)要求的高度，所以要去學(xué)習(xí)。銷售跟你談很多東西，空氣品質(zhì)、PM2.5要達(dá)到啊，怎樣達(dá)到無(wú)毒無(wú)菌的室內(nèi)要求，你要不斷的做功課、不斷學(xué)習(xí)。
所以對(duì)這個(gè)趨勢(shì)來(lái)講，我們覺(jué)得房地產(chǎn)在中國(guó)是不可能停下來(lái)的。中間我質(zhì)疑過(guò)，完了完了，賣成這樣，比臺(tái)北還貴，一定崩盤了，崩盤一定好幾年沒(méi)有事做了。其實(shí)我現(xiàn)在想想，不用太過(guò)憂慮的，越競(jìng)爭(zhēng)，越需要好的設(shè)計(jì)師來(lái)支撐。
我們某一個(gè)角度上面希望房地產(chǎn)狀況不要太好，太好了，對(duì)我們并不好。因?yàn)榉孔雍觅u的時(shí)候，根本不需要我們，他隨便賣。我就賣地段，不需要你設(shè)計(jì)支撐。但在狀況不好的時(shí)候，他每一個(gè)都要很好，地段好、設(shè)計(jì)也要好，所有的都要好，這就體現(xiàn)了設(shè)計(jì)的價(jià)值，設(shè)計(jì)師很尊重，希望你把最好的設(shè)計(jì)菜端出來(lái)。你說(shuō)房地產(chǎn)不好，我聽(tīng)了蠻開心的。
關(guān)于“設(shè)計(jì)收費(fèi)”：
尊重設(shè)計(jì)師的就不會(huì)殺價(jià)。
而合理的設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也是在篩選和匹配客戶。
我們公司經(jīng)常拒絕項(xiàng)目，那是因?yàn)?，你只要為了貪求眼前的設(shè)計(jì)費(fèi)，后面這個(gè)客戶跟你的設(shè)計(jì)起很大沖突的，你會(huì)騎虎難下，你會(huì)很痛苦的，那個(gè)錢你寧可不要賺。你可以選擇一些適合你的。
收了這個(gè)費(fèi)用，我有責(zé)任幫助他解決所有過(guò)程中的問(wèn)題。
如何理解“商務(wù)”的重要性：
作為設(shè)計(jì)師角色進(jìn)入項(xiàng)目的時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵，當(dāng)設(shè)計(jì)師又做設(shè)計(jì)，又談價(jià)錢，多沒(méi)格調(diào)啊。而商務(wù)的前期導(dǎo)入，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么不好，反而更專注、更專業(yè)。談商務(wù)的人，標(biāo)準(zhǔn)更清楚。只要公司內(nèi)部的準(zhǔn)則，大家談好，接不到就不接了，不會(huì)覺(jué)得怎么那么可惜。像海珀·旭輝這個(gè)項(xiàng)目跟綠地談了幾年，專業(yè)的，讓商務(wù)的人談，不會(huì)覺(jué)得怎么樣。
關(guān)于“品質(zhì)流程”：
做了十幾年設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)設(shè)計(jì)師面對(duì)項(xiàng)目的這種認(rèn)真度不一樣。不會(huì)跟你保持在同一個(gè)激情。由于這樣子，設(shè)計(jì)師的情緒或者能力，起起伏伏，你的作品也變成這種水平差異的時(shí)候，覺(jué)得對(duì)客戶不太好。
我最近在看，怎么把這個(gè)控制到品質(zhì)，始終如一的狀態(tài)。所以我在想，我們做了這么久，我們?cè)趺催B一個(gè)很基礎(chǔ)的流程還是會(huì)脫節(jié)，可能這個(gè)設(shè)計(jì)師觀念強(qiáng)一點(diǎn)，就跟上了?？赡苓@個(gè)專案，他覺(jué)得松散一點(diǎn)，他今天松散一點(diǎn)，可能私人的事多一點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)就下來(lái)了，客戶馬上就能感覺(jué)到，這個(gè)圖沒(méi)有畫好、方案沒(méi)有做好。所以我們?cè)谙氲降自趺崔k。
所以開始從最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)流程，開始一步一步的把這個(gè)環(huán)節(jié)，比如說(shuō)，我們項(xiàng)目一開始，在24小時(shí)內(nèi)，什么叫做項(xiàng)目開始呢？商務(wù)部簽了之后，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)有簽了之后沒(méi)有人做事，丟在那里，真的有這個(gè)情形。我們就是24小時(shí)內(nèi)要開一個(gè)啟動(dòng)會(huì)議，由商務(wù)部交給設(shè)計(jì)部的任務(wù)。從這個(gè)啟動(dòng)會(huì)議開始進(jìn)入一個(gè)流程，叫做腦力激蕩會(huì)議。腦力激蕩，確實(shí)得到一些很不一樣的想法。從初級(jí)的設(shè)計(jì)師就可以做出很好的想法。再是方案預(yù)演會(huì)議，去客戶那里講完之后，還有一個(gè)會(huì)議叫做方案后的會(huì)議，要把所有的客戶意見(jiàn)帶回來(lái)，跟大家做一個(gè)匯報(bào)，再擬定下一個(gè)修改方案時(shí)間點(diǎn)。
關(guān)于“設(shè)計(jì)人才”：
致力打造員工歸屬感和企業(yè)價(jià)值觀文化。
在做好利益導(dǎo)向的同時(shí)，努力給他們一個(gè)夢(mèng)想，你做好了，可以成為公司的主創(chuàng)設(shè)計(jì)，他會(huì)不斷的去做。
在規(guī)范企業(yè)之間禁止挖角，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，加大公司之間的串聯(lián)與交流，彼此的認(rèn)可，信息的互通，就能對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行客觀的判斷，降低任用的風(fēng)險(xiǎn)和角色定位，縮短試用的周期，提高工作的效率。
關(guān)于“合伙”：
其實(shí)我覺(jué)得合伙真的要有緣分，還有理念上面要比較接近，這樣子會(huì)比較好，要尊重對(duì)方，相信對(duì)方，既然相信了合伙這件事情，就要從信任開始做。
我是欣賞合伙人，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有自己的個(gè)性，讓他發(fā)展自己的風(fēng)格，大家各司其長(zhǎng)，各自負(fù)責(zé)各自的專長(zhǎng)項(xiàng)目的部分。
關(guān)于“設(shè)計(jì)品牌”：
這兩年又多了一個(gè)課題叫做品牌，品牌對(duì)于設(shè)計(jì)師的影響力有多大，那可能是全面的。我們好不容易從學(xué)做一個(gè)設(shè)計(jì)師，然后再學(xué)做一個(gè)總監(jiān)，到更高的領(lǐng)域所謂的戰(zhàn)略、了解市場(chǎng)，定位自己?，F(xiàn)在還有一個(gè)品牌的功課要做，又是另外一個(gè)工作要去學(xué)習(xí)，所以我覺(jué)得這好像是一個(gè)過(guò)程不斷在學(xué)習(xí)的過(guò)程。
設(shè)計(jì)師如果把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品的話，你那個(gè)名牌必須叫出來(lái)，先要有標(biāo)志性的作品，并盡可能的讓作品的價(jià)值發(fā)揮到最大，只有把自己傳播出來(lái)了，才會(huì)有更多人了解你。
品牌營(yíng)銷，不是獨(dú)立于其它事務(wù)的，而是包含在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、文化與價(jià)值觀中的，還須專業(yè)的人做，專職的人干。
關(guān)于“設(shè)計(jì)之未來(lái)”：
努力從設(shè)計(jì)的領(lǐng)域跳出來(lái)，跳出來(lái)的目的在于更好的回歸。
設(shè)計(jì)師還是要先吃飽了，才更多的去選擇；在以前要吃飽，我什么都要做，但心態(tài)上面也很健康，我什么也想嘗試，美式的我也想試試，西班牙都做。但現(xiàn)在覺(jué)得自己要找到一條屬于自己的，還有別人看得懂你做的。你現(xiàn)在可能要稍微總結(jié)一下，我也接近50歲，對(duì)自己的設(shè)計(jì)不能再這樣亂玩下去，對(duì)設(shè)計(jì)所有的看法，思路清晰的。
粵公網(wǎng)安備 44030902000089號(hào)Powered by vancheer
Your position is:
